将营销战场搬到绿茵场 奇瑞下半程聚焦这3款车
  作者:匿名  日期: 2019-10-30 15:01:29   阅读:4962

对于“非铁杆车迷”来说,参观传统车展可能总是很无聊。尽管各种展台销售顾问的专业介绍仍然是必不可少的,但如何以恰当的方式讲述与汽车品牌和汽车文化相关的故事将考验企业和展会组织者的能力。

奇瑞的解决方案是将营销战场“转移”到绿色领域。在2019成都车展上,奇瑞·艾雷兹(Chery Erez)与足球联赛签署了合作协议,并正式命名为2019年足球联赛。

“我很高兴看到独立品牌奇瑞汽车(Chery Auto)成为2019年足球联赛的冠名赞助商,同时也参与足球团体赛,为中国足球奠定基础并做出贡献。我希望将来能参加更多的比赛,与奇瑞汽车一起为中国足球的发展做出贡献。”在签约仪式上,2002年世界杯国家足球队队长、四川足球队旗手马明宇表示,作为2019年奇瑞·艾雷兹(Chery Erez)5×5足球锦标赛的导师,他将为打造中国最大、最具影响力的5×5足球锦标赛做出贡献。

贝肯鲍尔曾经两次以队长和教练的身份赢得世界杯,他说:“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。”统计显示,作为体育产业中最大的单项赛事,足球产业的年全球产值超过5000亿美元,占体育产值的40%以上,使其成为“世界第17大经济体”。与此同时,全球有超过16亿粉丝,而中国粉丝的数量已经超过3亿。

根据市场研究公司zenith发布的最新数据,2018年世界杯期间,各国企业投入的广告费用总计24亿美元。毕竟,有吸引力的例子摆在我们面前。在2002年韩日世界杯上,现代汽车成为亚洲的第一个官方赞助商。随着美国后现代销售额飙升40%,品牌认知度从32%跃升至67%。赞助世界杯带来了巨大的回报。

当然,在花费大量资金抢夺网上流量后,企业仍然需要引进优秀的拳头产品,并组织线下活动进行辅助沟通,打更多的营销组合拳击。

“从艾雷兹系列诞生的那一刻起,就可以说它是‘为冠军而战’。2016年3月,Erez 5上市,在253天内销量超过10万辆。凭借实力,Erez成为了同等级车辆的冠军,这也为Erez奠定了良好的开端。到2019年7月,Erez系列的国内外用户数量将超过60万。这个数字背后是越来越多的用户对艾雷兹和中国品牌的认可。”奇瑞汽车营销公司副总经理李东春表示,两款新车Erez gx和Erez 5将于9月下旬上市,以进一步满足年轻消费者的多样化需求。

在今年的成都车展上,奇瑞汽车发布了最新的市场数据。2019年1月至8月,奇瑞品牌售出37973辆汽车,同比增长5.9%。同时,市场份额进一步上升至4.27%。

奇瑞汽车营销公司执行副总经理黄兆根表示,奇瑞销量的持续增长主要是由于“巩固系统实力,加快产品迭代,稳定渠道质量,刷新品牌营销”。“特别是在品牌营销更新方面,为了更好地与年轻人沟通,今年我们推出了全新的品牌传播主题——“我——奇瑞老朋友,新奇瑞。”他直言不讳地告诉记者,就像足球比赛的命名和其他措施一样,重塑品牌形象就是“用更年轻的形象和更开放的态度与消费者交谈”。

在今年成都车展的日程中,超级跑、经典汽车试驾、集趣味性和知识性于一体的车模主题展等项目引人注目。它们不仅成为展厅内外的装饰品,还试图将大众娱乐与汽车文化结合起来。

这种情况不是偶然的。一方面,在汽车市场负增长的巨大压力下,汽车公司急于吸引消费者的注意力。另一方面,消费者不再“只是买辆车”。随着移动互联网和云服务等新技术的发展,在消费升级和社会各界崛起的背景下,能够“围绕汽车产品打造生活方式”的企业有更好的崛起机会。

除了在胡睿和艾雷兹的两个系列中展示总共5款车型和7款整车之外,奇瑞还为成都车展带来了3款最新的技术动力总成。包括1.6tgdi直喷发动机、cvt25无级变速器和dht混合动力变速器,它为汽车风扇带来了产品和技术的核心展示。

成都车展结束后,奇瑞一方面试图利用2019赛季足球联赛为两款新车艾瑞泽5和艾瑞泽gx打造动力,另一方面为取代胡睿8的奇瑞老客户提供1万元现金补贴(9月1日至12月31日)。

一些分析师认为,这一系列极具针对性的营销组合拳击将使消费者尽快了解奇瑞品牌的技术优势和拳头产品。然而,黄兆根坦言,面对日益激烈的市场竞争,奇瑞汽车不仅要让消费者充分感受到其“丰富的产品阵营和强大的市场竞争力”,还要表现出年轻积极的态度。(中国青年报、中国青年网记者徐亚杰)

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